15.9元一瓶的丝瓜水、13.8元一瓶的抗皱精华眼霜、66.9元一瓶的丝瓜籽精华油……

在拼多多上的官方旗舰店“千纤草化妆品旗舰店”内，看到这些好意思妆家具的价钱，仿佛让东说念主穿越回了20年前的物价水平。天然，这种嗅觉其实极少都没错，因为这个好意思妆品牌在降生20年的时辰里，即是一直莫得涨过价。

“千纤草啊，照实是一个很另类的品牌。”“他们很执拗，即是坚合手不加价。”“说真话，我不知说念他们是怎样办到的”……关于这个国货好意思妆品牌，不少好意思妆业内东说念主士都是久闻其名，纷纷暗示“不睬解但尊重”。

照实，跟20年前比拟，在原材料、东说念主工、物流等老本都大幅高潮的情况下，坚合手如斯低的价钱是很勤奋的，好在这家“执拗”的国货色牌在10年前碰到了相似“执拗”追务实惠优质的拼多多。

“不加价”背后：创始东说念主的执念

“我无数次的念念过要加价，因为有一段时辰是确凿很难坚合手下去了。”蔡梦苇是又名“创二代”，前几年从爸爸手中接过“千纤草”这个品牌之后，长远体会到了规整齐个品牌的不易，她但愿能通过加价来变嫌这种情状。

“但是爸爸不甘心。”蔡梦苇说。

一直关系很好的两父女，那是记挂中独一的一次争吵和红脸，蔡梦苇无法流露爸爸的执拗，这照旧抵触了履行的老本情状，再这样下去她很惦念千纤草是否还能活下去。

但爸爸蔡明勇有他坚合手的情理。

“从千纤独创立的时候起，我就下定决心，要作念让最无为的耗尽者也能买得起的化妆品。”蔡明勇说。

彼时，许多国外品牌进入中国好意思妆商场，动辄售价好几百以致上千元的大牌，交流要素的国货色牌只需要几十块钱就能作念出来，这样的暴利让蔡明勇以为很不对理，他也由此萌发出了念念要作念平价国货好意思妆品牌的决心。

肃清时间，降生了许多抱着近似念念法的国货色牌，其中就包括被蔡明勇称为“学习榜样”的大宝，以及被称为“师父”的丁家宜，还有好意思加净、小照应等稠密品牌。然则20年往时了，这内部的绝大多数品牌都阅历了被外资品牌收购，不少品牌也疲塌淡出了商场，而千纤草却依然还在坚合手着，持续执拗的“不加价”。

与拼多多的“一拍即合”：拿下爽肤水TOP1

固然理念念很好意思好，但履行却是摧残的。

跟着电商的发展，千纤草也开起了我方的网店，被宇宙更广地面区的耗尽者所了解和疼爱。然则，电商的物流老本成为了摆在他们眼前的新难题。尤其是主打廉价的品牌而言，许多耗尽者都身处收入水平相对低一些的偏远地区，这些区域的物流老本就会更高。

10年前，拼多多隆重开拓，这个主打优质廉价的平台，让千纤草的科罚团队有了“他懂我”的嗅觉。

很快，千纤草科罚团队成心从扬州工场起程去上海拼多多总部，实地了解平台的真确情况。“到咫尺我都对其时的会面印象很深。”蔡梦苇说，去了拼多多之后，对方十分慈祥，给他们沿路谈了两个多小时，对千纤草品牌的规划情况进行复盘，对下一步在拼多多上的配合模式进行了指示。

“哇，其时的嗅觉即是，茅开顿塞！”她说。

很快，千纤草在拼多多的店铺就迎来了“爆单时刻”，看着从宇宙各地飞来的订单，工场的坐褥线开足了马力，应酬不停增长的家具需求。

“这背后，拼多多给咱们的救助是强劲的。”蔡梦苇说，除了平台带来的强劲流量，拼多多秒杀频说念和百亿补贴，都是由平台拿出真金白银来救助；同期，关于西藏、新疆等偏远地区的用户，千纤草只需要把家具发到拼多多的中转仓，后续的配送技术和关系的物流用度都会由拼多多来承担，这无疑都大大缩短了他们的老本压力。

“我还牢记咱们第一次报名收效上了百亿补贴，每天的订单量增速高达50%，确凿是太惊喜了。”蔡梦苇说。

千纤草也从那时候起，迎来了长达数年的高速增长期。

“至暗时刻”：她卖包、典质屋子应酬

事情并未能一帆风顺的走下去。

在千纤草高速增长的路上，出乎预感的新冠疫情给他们的按下了“暂停键”。那段时辰，因为扬州封控的起因，工场无法浮浅坐褥，家具也没法发货，但工东说念主的工资他们坚合手一定要按期支付，天然就对工场的现款流忽视了十分严峻的查验。

在阿谁濒临倒闭风险的时刻，蔡梦苇反而寂静了下来，她很松懈的卖掉我方可爱的包包，临了连屋子都拿去典质了，“我告诉我方，熬往时了，这些我都能买回首的。”

这样的阅历，让她念念起了爸爸刚创业时的阅历。

其时，蔡明勇刚开行动念丝瓜水的家具开拓，因为短少教养，一大量原材料发生了霉变不行再用了，一下子就耗损了8万多块钱，这关于20年前的蔡家而言，无疑是一笔巨款。

蔡梦苇说，那天爸爸回家，款式有些消极，我方喝了几杯闷酒。第二天一家东说念主原磋议要去动物园，咫尺为了简单门票钱，爸爸就买了些零食，带着一家东说念主去了动物园背面的一座山上野餐，趁便眺望一下园里的动物们。

在山上，款式有些压抑的父亲，走到崖边大吼了几声，然后给人人打气说，改日一定会越来越好的。第二天，蔡明勇就又照常上班去了。

“咫尺念念来，我的乐不雅，其实就来自于爸爸。”蔡梦苇说，在阅历了这样的“至暗时刻”之后，她终于从内心流露并招供了爸爸那份坚合手背后的初心。

“用户财富”：20年来最珍重的成绩

20年的“不加价”坚合手，蔡明勇和蔡梦苇说，这种执着给他们带来最大的成绩，是积存了最珍重的“用户财富”，有好多用户就确凿从我方青娥时间，一直用千纤草的丝瓜水，用到咫尺照旧当了姆妈，又给她们的儿子用我方的家具。

“咱们核算过，咫尺千纤草在全网的复购率达到了40%，这样的数据吵嘴常高的。”蔡梦苇说，好多用户基本都是每隔1-2个月复购一次，固然单个家具的价钱不高，但累计下来每个用户为品牌提供的价值很高。

在拼多多上，好多用户在家具评价内部留住了详备的评价，还配上了我方拍的像片，很精心的共享他们使用这款家具的心得。

千纤草科罚团队也积极与用户互动，每次研发新家具，都会先拿给中枢用户去试用，再阐明他们的响应来对家具进行打磨和调试，“比如咫尺在售的丝瓜水，就照旧是咱们修改的第三版了，其中好多调遣都是阐明拼多多上用户倡导来校正的。”

好多用户惦念千纤草这个价钱卖下去，可能要不了多久就会规划不下去，不少东说念主以致建议他们，“要不如故相宜涨点价嘛”。这些细节，让蔡梦苇很感动。

破局：下一个十年

咫尺，千纤草的丝瓜水依然在拼多多平台上保合手着爽肤水类咫尺一、二位的销量，但近期以来，扫数团队都有感受：增速在放缓，公司到了一个新的瓶颈。

“往时20年，咱们的耗尽者成长了，他们的需求也在变化，只是丝瓜水照旧无法皆备知足他们的护肤需求。”蔡明勇和蔡梦苇在指导团队作念了大量的调研之后，找到了问题的要害场地。

于是，他们干预流弊气开拓研发新家具，而最终找到的“改日爆款”是：丝瓜籽油。

天然，这款新的拳头家具，也必须知足千纤草品牌的硬性要求：廉价。在国家具牌近似家具精深要卖3、400元，入口品牌售价上千元的情况下，他们把价钱主见定在了百元以内。

要罢了这个主见，必须要找到自得沿路罢了薄利多销的靠谱供应商才行。而这个任务，咫尺落在了蔡梦苇身上。

“咫尺供应商听到我要去都怕，都说在出差轻视有事，因为知说念我去了，细目又会跟他们磨价钱。”蔡梦苇对供应商主打一个“不要脸”的精神，软磨硬泡，“推断他们都念念，从来没看到过这样抠的东说念主。”她笑着说。

“咱们但愿能持续跟拼多多配合，把这款质优价低的新家具，打造为新的爆款，公司也能借此进入下一个快速增长期。”蔡梦苇说，她照旧在预测着，千纤草在拼多多平台的助力之下，沿路奔赴下一个十年。

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